对话弘高董事长何宁：做“大建设行业”的整合者
来源：证券日报2014年9月9日，对于弘高来说绝对是个全新的里程碑，随着借壳重组获得了证监会的批准，它以中国建筑设计第一股的身份悄然登陆A股市场。公开信息显示，弘高成立于1993年，拥有数百名中高级设计、工程技术及管理人员，2013年实现营业收入21.75亿元， 位居全国建筑装饰行业百强评比第七名。
修佛20多年的弘高董事长何宁，毕业于首都师范大学物理专业，留校执教三年后下海，偶遇机会独立创业。尽管他也曾担纲设计师亲自画图参与项目，但他至今仍庆幸自己是一个非科班出身的外行。正因如此，在那个设计作品完全是工程项目附属品的年代，他毅然坚守着对设计的重视。凭着这种执着、专注，使弘高的设计团队成为行业内的领跑者。
在弘高办公楼每层的显示器上，都滚动显示着弘高的企业价值观：基于客户价值提升，基于员工（行业）发展，基于社会责任实践。何宁表示，为了带领弘高走的更远，近几年来他一直思考并实践着这几件事：将企业价值观和愿景融入企业思维和行为中；商业模式设计；战略落地；资本运作以及股权激励。
全面整合大建设行业
坚持实修打坐的何宁把扩大企业规模视为对“诸善奉行”的实践，“我是上市公司董事长，我还得继续把企业做大做强，好在做的事也有成就感，跟我的内核潜意识不背离，毕竟我干的所有事情都是以利众为出发点，在为我的员工、客户、行业增加福祉，这对我来说就是极大的满足”。
提到上市以后的商业模式，何宁指出，当下中国经济正处于结构调整和升级换代的重要转折时期，从过去的粗放发展向精细化、效率化转变。以建设行业为例，存在服务环节多，流程不合理，拆改多、浪费大、工程超期、洽商量增量甚至多达50%，客户对最终效果不满意等很多问题。究其原因，在于所有环节的服务商缺乏整合，各自为政；服务商只站在自己的角度，不考虑客户实际需求；客户缺乏经验、人才与统合能力；全过程的设计流程不合理……简言之，投资商缺少资金和协同服务，服务商缺少渠道和资金。
何宁表示，上市后的弘高要更全面深刻地解决客户的痛点与行业窘境，用互联网思维打破行业边界，进行大建设行业的整合，从规划设计阶段入手，整合产业链上中下游产业，建立生态圈，通过优化的设计流程协同服务，提高效率，为客户、为整个行业提供增值服务。
在何宁的规划中，弘高的整合范围包括全产业链七大平台，包括规划及建筑设计、专业设计（含装饰、景观、园林、消防、监控、弱电、平面、陈设、标识设计等）、产品及工业设计、产品服务商、设备服务商、工程服务商以及咨询服务商（包括策划机构、招商机构、运营机构、咨询机构、会计师事务所、律师事务所、评估机构、培训机构、物业管理机构等）。最终形成七大平台协同服务，为客户提供生态服务及资金服务。
设计流程是重中之重
何宁认为，大建设行业的增值点在于设计，“设计阶段可以埋下问题，也可以解决问题”。在大建设行业里，设计的地位和重要性是其它任何环节所不能替代的，所以要依托设计来纵向打通上下游产业链。据何宁介绍，弘高通过多年的实践经验整合了自己的设计流程，将设计细分为16大流程和几十个子流程，把设计师归类，每个设计师只做专一的事。细分的设计流程大大提高了效率，实现了规范化、标准化。
优化的设计流程很好的解除了客户的痛点，有效的控制成本，缩短工期，很少洽商，优势非常明显。例如，承载2014APEC会议大量接待任务的雁栖湖国际会都精品酒店项目，弘高就是凭借这个优势实现逆袭的。该项目初期方案设计的中标方是一家美国公司，弘高只是中标了深化设计和施工。不过，由于外国设计大师无论如何也搞不懂中国传统文化需要怎么来诠释，此外，还要求绝大部分材料采用进口，因此，几次提交的设计方案都被否定。此后，第二轮招标结果也不尽如人意。最后，在时间紧迫的情况下，甲方让一直参与深化设计的弘高提交一套方案，弘高在很短的时间内便拿出了美学方案、功能方案、物料方案以及整体施工管理方案，并在评审会上一次性通过。“中国文化的展现，中国元素的表达，金木水火土的平衡，成本控制，订货流程，功能方案，我们可谓是精细之极。各国元首要有专门的休息室和卫生间，有7、8个动线口，甚至要确保关系不太好的元首去上洗手间时都不会碰上，这些都要考虑到”。
与甲方成为利益共同体
在何宁看来，很多乙方都是在利用信息不对称来赚钱。但何宁也很清楚，乙方的很多行为也是迫不得已，他们缺乏渠道，也缺乏资金，进而缺乏安全感。而甲方看似财大气粗，但也很少有不差钱的，且更缺乏信息对称，很容易被乙方牵着鼻子走。而弘高要干的事，就是力争让甲方和乙方融为一体。
何宁透露，上市后的弘高要充分利用资本市场力量，进行相关并购。通过资金和理念的输出，将众多服务商和产品商整合为一个利益整体，弘高为他们提供资金和渠道，而他们只需做好自己本职工作即可。
那么，以弘高为龙头的这个利益整体，又如何与甲方继续整合为一个利益整体呢？何宁表示，如果条件允许，弘高会牵头专业的基金方一起对甲方项目进行评估，如果风险可控，弘高会带动基金参股甲方。由于弘高的参股，使得弘高可以更早期的参与到甲方项目的商业模式设计，更有效的确保了甲方项目的盈利性。事实上，弘高早就在这样做了，只是以前是义务帮忙，而未来则是利益整体。
如果何宁的这个宏愿真能落地，无疑是对现有建设模式的颠覆，降低的成本、产生的效益不可估量。“这个模式在我们行业乃至在大建设行业一定是颠覆性的打法，很多投资方听到我这个规划后热血沸腾。”
为了便于进行上下游整合，弘高还在规划建设产业示范园区——弘高设计创新产业园，吸引设备服务商、产品服务商、工程服务商入园，“我们希望将园区打造成为设计咨询智能服务平台、设备产品研发交易平台、艺术产品展示交易平台、教育平台以及企业生态链管理平台”。
